Реклама в Блоге
08 04 2021
clock 22 мин
views 423
save-article

Гайд: как продвигать профиль в Instagram. 16 способов увеличить количество подписчиков

Виды продвижения в Instagram

Условно, методы продвижения можно поделить на два вида: платные и бесплатные. Разные виды продвижения иногда могут относиться к обеим категориям. Например, если делаете маску в Instagram сами, то такой способ продвижения будет бесплатным. Если заказываете у кого-то, то платным. Также есть серые методы продвижения - те, которые соц. сеть не приветствует и может заблокировать за их использование навсегда. Их тоже обсудим, но использовать не рекомендую.

Перед началом работы задайте себе вопрос: в чем вы будете измерять эффективность способа продвижения? Чаще всего это один из трех показателей:

Продажи. Цель актуальна для бизнесов, которые продают через Интернет и могут отследить источники конверсий.

Охват - количество уникальных пользователей. Чаще всего используют большие компании, которые продают свой товар через розницу. Например, продукты питания.

Новые подписчики - пожалуй, самая популярная цель. Все их хотят 🤩 Наиболее актуально для блогеров и лидеров мнения.

Желательно, поставить себе сразу показатели в цифрах и деньгах. Например, стоимость одного лида, стоимость 1000 показов, стоимость одного фана. Так вы сможете оценить эффективность инструмента и понять, стоит ли им пользоваться.

Помните, что любой метод продвижения не будет эффективен если в аккаунте слабый контент.

Хештеги

Хештеги ставят в конце поста, но можно это делать в комментариях. Люди, которые ходят по хештегам видят ваш пост и взаимодействуют с ним. Чаще всего хештеги помогают получить дополнительный охват и в меньшей степени набирать новых подписчиков.

На мой взгляд, хештеги - наиболее эффективный способ продвижения из категории бесплатных. В моей практике были аккаунты, которые таким образом получали 10-20 тыс. дополнительного охвата и 1-2 тыс. дополнительных подписчиков.

Не все хештеги одинаково эффективны. Есть те, которые приносят больше охвата или наоборот меньше. Для разных аккаунтов и публикаций нужны разные хештеги. Ага, не все так просто.В основном, эффективность хештегов зависит от: 

  • Размера и активности подписчиков в аккаунте. Чем активнее подписчики, тем вы можете выбирать более конкурентные, высокочастотные хештеги получая выше охват от них.
  • Конкурентность по хештегу - частота, с которой по хештегу публикуются авторы. Например, если под фото 1 млн публикаций, хештег высокочастотный и выбиться по нему в ТОП сложнее, а вероятность, что вашу публикацию быстро смоют вниз другие авторы выше.
  • Привлекательность фотографии. Это невозможно измерить в цифрах, ведь каждый пользователь сам выбирает, насколько фото для него интересно. Но как показывает практика, яркое интересное фото выделяющееся среди основной массы других публикаций может сыграть вам в плюс в борьбе за внимание.

Основная задача в подборе хештегов, найти баланс между разными по частотности хештегами и их эффективности. Проще всего это сделать проанализировав, какие хештеги используют конкуренты. Подробно, о том как работать с хештегами эффективно можно почитать в моей отдельной статье тут.

Геолокации

Геолокация - метка определенной локации в посте. Люди заходят посмотреть, что происходит на локации и могут увидеть вашу публикацию. Чаще всего геолокации (геометки) работают на охват. Инструмент менее эффективен чем хештеги. Как минимум, потому что хештегов в одной публикации можно использовать 30 единиц, а геометку только одну.

Не все геометки одинаково эффективны. Есть геометки, которые посещают часто, чтобы узнать о месте. Например, какой-то популярный ресторан, фестиваль или туристический объект. А есть геометки, которые часто используют, но посещают редко. Например, геометка города Киева.

Вы можете посмотреть насколько хорошо сработала та или иная геометка под постом. Для этого надо нажать на кнопку посмотреть статистику -> смахнуть вверх -> посмотреть количество просмотров публикации по геометке. В моей практике эта цифра не превышала 1000 дополнительного охвата.

Отметки пабликов

Механика инструмента: вы публикуете фотографию с хештегом и отметкой паблика. На отмеченный паблик надо быть подписанным. Если паблику понравилось ваше фото, редактор репостит его в свое сообщество (чаще всего с большой аудиторией) и отмечает вас как автора. Метод работает на охват, узнаваемость и подписчиков.

Основная нюанс этого способа продвижения в прогнозируемости результатов. Вы можете потратить время на отметки 20 пабликов, но не получить ничего, потому что редакторам пабликов фото не понравилось. Впрочем, если вы делаете годный контент, стоит попробовать. Я знаю личные аккаунты авторов, которым такой способ продвижения приносил дополнительно порядка 10 тыс. подписчиков. Но не за один раз, а за 4-6 месяцев работы.

Как искать паблики? Самый простой способ, посмотреть какие паблики отмечают блогеры с похожей на ваш аккаунт тематикой. Можно сохранить себе список нужных хештегов для пабликов и отмечать каждый раз публикуя контент.

Паблик - тематическое сообщество в Instagram, которое чаще всего не создает контент, а использует уже существующий от других авторов. Правда, в последние годы идет тренд в пабликах к созданию своего уникального контента

Вирусный контент

Не очень люблю эту формулировку, так как она размыта и каждый специалист подразумевает под ней что-то свое. Но отрицать существование такого метода тоже неправильно. Если кратко, вирусный контент - фото, видео или текст, который настолько интересен пользователям, что они сами делятся им с другими пользователями без дополнительной материальной мотивации. Вирусный контент может принести дополнительный охват, вовлеченность и подписчиков.

Как создать вирусный контент? Единого рецепта не существует. Чаще всего эксперты для создание вирусного контента рекомендуют обращать внимание на такие аспекты:

  • Тема публикации у вирусного контента чаще всего или болезненная / провокационная для пользователя или трендовая / актуальная.
  • Вы задеваете пользователя эмоционально. Заставляете его переживать, негодовать, радоваться, злиться и т. д. По этой причине полезные посты редко бывают вирусными. Они дают информацию, но не затрагивают чувств человека.
  • Хорошо, если пользователь в публикации находит отражения самого себя. Ему хочется этим поделиться, потому что ему близко данное утверждение.

На мой взгляд, для создания вирусного контента самое важное - разбираться в том, что нравится аудитории и какие тенденции будут в ближайшем будущем. Это сложно прогнозируемый инструмент.

Рекомендации

Рекомендации или интересное - отдельный раздел в Instagram, где на основе предпочтений и предыдущих взаимодействиях пользователя подбираются потенциально интересные для него публикации от людей, на которых человек не подписан. Раздел “Рекомендации” для каждого пользователя уникален и индивидуален. Существует он в двух форматах:

◽ В форме отдельного раздела, который появляется в момент, когда вы нажимаете на знак поиска внизу приложения.

◽ В форме продолжения ленты. Когда пользователь заканчивает смотреть публикации от аккаунтов, на которых подписан, ему автоматически показывают публикации из раздела Интересное.

Посты попавшие в раздел Интересное могут набирать высокий дополнительный охват

Как попасть в этот раздел? Точного алгоритма никто не знает. Сам Instagram прокомментировал работу алгоритма в данном разделе в 2019 году такими тезисами:

  • Хэштеги не нужны для попадания поста в раздел Интересное. Каждый пользователь видит свой раздел «Рекомендации».
  • Важны лайки и сохранения. Искусственный интеллект пропускает посты через следующую воронку: миллиарды постов ⟹ 500 кандидатов ⟹ 150 ⟹ 25 «финалистов», которые и попадают в раздел. Математическая модель выбирает контент по двум показателям: «Высокое качество», то есть скорость и количество получения реакций, и «Свежесть». Накрутка лайков и комментариев с помощью серых методов в этом плане не поможет.
  • Отдельные посты не важны. Важна общая «карма» блога. Решения принимается на уровне целого аккаунта, а не отдельных его постов. У меня был опыт, когда публикуя подряд несколько удачных постов, с каждым разом получала все больше просмотров из раздела Интересное.

Есть способ самостоятельно посмотреть и проанализировать, попал ли ваш пост в Интересное или нет. Для этого нажмите на любой пост -> кнопка “Посмотреть статистику” -> Прокрутить в самый низ и посмотреть, сколько было просмотров с раздела “Интересное”. Если показов нет, значит пост не попал в данный раздел.

Взаимный пиар

Способ продвижения, в котором вы договариваетесь с другим похожим аккаунтом на взаимный рассказ друг о друге на безоплатной основе. В основном способ подходит больше блогерам с достаточно широкой аудиторией и высоким уровнем доверия к рекомендациям автора. Форматы взаимного пиара:

◽ Рассказ друг о друге в историях. Можно попробовать креативно обыграть, например сделав игру или челлендж.

◽Гостевой пост на страницах друг друга.

На моей практике, если у вас совсем маленькая аудитория, способ малоэффективный и не стоит затраченного времени. Лучше потратить это время на создание контента. Если речь идет о больших блогах, стоит попробовать.

Сбор аудитории на других соц. платформах

Если есть аудитория на YouTube, Tik Tok, Facebook, ее можно перенаправить в Instagram. Уверена, вы замечали как видео блогеры просят подписаться на них в Instagram. Это вполне рабочий способ, особенно, если у вас разный контент в соц. сетях и вы можете мотивировать аудиторию контентом. Обычно, подписывается самая лояльная аудитория и активность от нее также возрастает. Больше подходит для блогеров и лидеров мнения, чем брендов. Хотя, последние могут использовать дополнительно материальную мотивацию. Например, рассказать на одной из платформ, что на другой проходит розыгрыш.

SFS

SFS - способ продвижения, когда просите аудиторию рассказать о вас в сторис или посте, а за это обещаете выбрать счастливчиков, о которых порекомендуете в своих Stories. Как обмен, только не совсем равный. Механика не столько выгодная тем, кто делает репост, сколько самим блогерам. Ведь в ленте блогера будут подряд идти много рекомендаций профилей, а вот в блоге пользователя только одна. На мой взгляд, это достаточно неплохой ситуативный способ продвижения и на сегодняшний день.

SFS можно проводить не самостоятельно, а совместно с другими профилями с условием подписки на всех участников SFS. Тогда происходит обмен аудиторией между профилями.

SMO (social media optimization)

SMO (social media optimization) - термин, под которым чаще всего подразумевают несколько значений. Самое популярное классическое значение - оптимизация сайта под пользователей из соц. сетей: добавления разметки, кнопки для репоста в соц. сети и т. д. Например, как в этой статье добавлена ссылка на мой телеграм канал, чтобы пользователи переходя из поиска и подписывались на него 😉

В последние годы понятие SMO расширилось. Сейчас SMO - это не только про сайт, но про оптимизацию точек контакта с потребителем и перенаправления их в соц сети в целом. SMO касается сайтов, e-mail рассылок, пространства бренда offline, мерча и т. д. В оффлайн, самое простое, но сомнительное по эффективности, что можно сделать - повесить QR код в пространстве бренда.

Почему сомневаюсь в эффективности такой коммуникации? У пользователя нет никакого стимула фолловить данный бренд. Зачем? Какая мотивация перейти по QR коду? Если вы не можете ответить на эти вопросы, значит точка контакта не эффективна. Другое дело, если дать пользователю мотивацию подписываться на вас в соц. сетях. Например, давай скидку за подписку или отметку бренда в соц. сетях.

Маски в Instagram

Маски в Instagram стали популярными в 2019 году, когда открыли тестирование этой функции для пользователей. Пройдя модерацию пользователь может создать свою маску и залить ее в Instagram. Тогда существовало правило, чтобы использовать маску пользователя, надо было на него подписаться. Таким образом профили, которые первыми создавали маски, набрали высокое число подписчиков. Правда, качества таких фолловеров оставляло вопросы, ведь люди подписывались ради маски, а не интереса к автору.

В августе 2019 года закончилось тестирование и каждому желающему разрешили заливать свою маску. Также убрали правило подписки ради использования маски. Тогда большую популярность набирали профили AR creators - люди, которые профессионально создаю маски.

На 2021 год маски - это точно не тот инструмент, который можно назвать "золотой жилой" новых подписчиков. Но маски можно использовать ради других целей: вовлечь пользователя в коммуникацию с брендом или создать дополнительный охват. Как создать простую маску в Instagram написала тут.

Таргетинг

Таргетинг - официальная реклама в соц. сетях, с помощью которой можно показывать рекламное объявление конкретной аудитории с определенными интересами. С помощью таргетинга можно:

◽ Строить охват среди целевой аудитории и узнаваемость бренда. 

◽ Вовлекать пользователей в коммуникацию с брендом.

◽Привлекать новых подписчиков.

◽ Продавать.

Главный плюс таргетинга - это возможность контролировать бюджет и отключать кампанию, когда она становится не эффективной. Минимальный бюджет в Facebook на 2021 год составляет 1$ в день. Для настройки таргетинга необходимо создать рекламный кабинет и привязать к нему банковскую карту.

Настройка таргетинга похожа на слоеный пирог, в котором три уровня: кампании, группы объявлений и объявления. В одной кампании может быть несколько групп. В одной группе может быть несколько объявлений. На каждом уровне устанавливаются свои настройки.

Основные настройки в таргетированной рекламе:

  • Цель под которую оптимизируется рекламное обьявление. Например, если вы выбрали цель вовлечение, система будет показывать ваши объявления тем людям, которые с наибольшей вероятностью провзаимодействуют с ними. Если вы хотите получить новых подписчиков в Instagram с помощью таргетинга, вам надо выбирать цель трафик и формат сторис. Как настроить рекламу Instastory можно почитать тут
  • Целевая аудитория. Можно настроить параметры: пол, место проживания или посещения, возраст, язык интерфейса пользователя, интересы, люди посещавшие страницу в соц. сетях или сайт. В интересах важно настраивать не только один критерий, а делать микс используя функции исключить и сузить. Используя функцию сузить, реклама будет показана людям совпадающим нескольким из указанных критериев, а не одному из выборки. Функция исключить позволяет не показывать рекламу людям по указанным критериям. Например, можно исключить фотографов, настраивая рекламу для свадебного фотографа.
  • Плейсменты - места, где будет показана ваша реклама. Например, в сторис или посте. Выбор делайте исходя из своих задач и целей.
  • Креативы или рекламные объявления. Если вы не знаете, какой креатив стоит запускать, можно посмотреть и вдохновится тем, что используют другие. Для этого используйте Facebook Ads Library - это база креативов, которые на данный момент используются в таргетинге. Или почитайте мою статью про создания креативов для рекламы в сторис тут
Совет. Делайте отдельные креативы под каждый формат. Отдельно под сторис и посты. Или хотя бы адаптируйте.

Реклама у лидеров мнения

Лидер мнения - тот, кто влияет на мнение и поведение большого количества людей. Их часто делят на категории: блогеры, селебрити, эксперты и т. д. Но это скорее условность. Сотрудничество с лидерами мнения, пожалуй, самый популярный платный способ продвижения после таргетинга. Есть несколько видов сотрудничества с лидерами мнения:

Бартер - сотрудничество с условием, что лидер мнения получает определенное количество товара и за это делает рекламу в своем профиле. Это может быть как сторис, так и пост.

Креативная рассылка - вы отправляете лидеру мнения подарок-сюрприз креативно обыгранный. Он должен настолько понравиться лидеру мнения, чтобы тот его опубликовал уже ради самого контента.

Пример. Vichy отправила коробку, которую надо было разбить, чтобы забрать подарок.

Платное сотрудничество - вы договариваетесь о том, что платите лидеру мнения за размещение поста или сторис о вас. Часто, кроме оплаты, надо также отправлять свой товар.

Отдельно выделю сотрудничество в формате бренд-амбассадора - когда лидер мнения подписывает контракт с брендом на рекламу товара в его профиле на длительный период (чаще всего год или пол года). Обычно, в контракте указано, что лидер мнения на этот период не может рекламировать товары конкурентов.

К сожалению, не все блогеры честны. Кто-то участвует в гивах или накручивает аудиторию, что совсем не выгодно рекламодателям. Благо, сейчас есть сервисы проверки на накрутки. Для этих целей я ипользую сервис TrendHero. Тут можно посмотреть: сколько подписчиков лайкают посты, участвует ли блогер в гивах, насколько реальны его читатели.

Скрин с TrendHero показывает, кто подписан на лидера мнения в Instagram.

Реклама в пабликах

Паблики - это группы по интересам, еще знакомые многим из соц. сети Вконтакте.

Чаще всего используют существующий в соц. сетях контент или создают свой собственный. В Instagram они также существуют, но многие трансформировались в отдельные авторские проекты. Как и по аналогии с лидерами мнения, можно договорится о платной рекламе в сообществе.

https://www.instagram.com/the.memoirist/

Марафоны

Суть способа: группа аккаунтов проводит бесплатный тематический марафон (например, про обработку фото) для подписчиков, которые выполнили условия (чаще всего это подписка на всех организаторов марафона). После проведения мероприятия может быть отток пользователей, если аккаунт их не заинтересовал. Способ подходит скорее блогерам, чем брендам.

В марафон можно добавлять свои условия. Например, необходимость отмечать автора марафона выполняя задания. Иногда марафон делают с минимальной ценой, например 50 грн., чтобы мотивировать участников действительно исполнять задания. 

Марафон #визуаliти

Giveaway и конкурсы

Тысячи блогеров и SMM-щиков до сих пор ведут споры о том, насколько гивы хороший способ продвижения. Одни приводят аргументы, мол это убивает статистику. Другие говорят о том, что невозможно сильно и быстро расти без них. Как всегда, правда где то между двух огней. Попробуем разобраться.

Giveaway - способ набора новых подписчиков, при котором среди выполнивших условия участников обещают разыграть ценные призы. Чаще всего главное условие - подписка на всех спонсоров гива. В некоторых гивах количество спонсоров достигает более 70 человек. Самые популярные призы гивов - iphone, бытовая техника и машины. Думаю, вы уже догадываетесь в чем подвох giveaway.

На скрине аналитика одного из блогеров, которую нашла на сайте Trend Hero. На графике резкий всплеск роста новых подписчиков в марте во время проведения giveaway. После окончания гива в апреле идет отток подписчиков. Если говорить проще, то люди подписались ради материальной выгоды. 99% из них ее не получили и начали отписываться после объявления победителей конкурса. Аудитория из гивов не лояльна к аккаунту, на который подписалась. Она не взаимодействует с контентом, вовлечение не растет.

Есть ли случаи, когда использования giveaway уместно? Бытует мнение, что во время giveaway есть возможность найти свою аудиторию и за время гива влюбить ее в себя. Но верится в это слабо, так как аудитория, которая на данный момент участвует в гивах - это призоловы, цель которых не найти интересный блог, а получать материальную выгоду.

Пару слов об отличии giveaway и конкурсов. Да-да, это не одно и тоже. Конкурсы - частные розыгрыши, где нет спонсоров, но может быть от 1 до 3-4 организаторов. Подарком чаще всего бывает продукция бренда, а условия более сложные. Конкурсы в отличии от гивов не приносят большого прироста аудитории, но могут повлиять на лояльность, вовлеченность в бренд и продажи. Самые популярные условия конкурса в Instagram - отметить друга. Но можно сделать механику более интересной, предложив пользователям опубликовать тематическое фото с отметкой бренда или сделать репост.

Массфолловинг

Популярный метод продвижения 2015-2017-х годов. Он же масслайкинг, масслукинг и т. д. Работает по принципу, вы заходите на страницу других незнакомых вам людей и подписываетесь на них, лайкаете, комментируете или смотрите их сторис. Эти люди вас замечают и подписываются в ответ. Процесс обычно автоматизирован с помощью таких сервисов, как Instaplus.

Естественно, не всем пользователям нравилось, что на них массово подписываются и отписываются незнакомые люди. Поэтому Instagram посчитал такие методы - как спам и долгое время боролся с ними. В 2018-2019 году он ввел жесткие ограничения на количество возможных действий пользователя, изменил свои алгоритмы и начал блокировать пользователей, которые использовали такие методы для продвижения. На данный момент “лимиты” людей, которых вы можете добавить в друзья или массово полайкать от имени одного профиля настолько низкие, что они метод продвижения потерял свою актуальность. Даже сервисы ранее специализирующиеся на массфоловинге стали перепрофилироваться в софты, которые собирают базы для ретаргетинга.

Как выбрать метод продвижения?

Самый лучший способ продвигаться - использовать несколько методов. Например, таргетинг + хештеги + реклама у блогеров + геолокации. Подбирайте те методы, которые подходят под ваши цели. Включайте в микс платные методы, работа которых, как показывает практика, наиболее эффективна.

Использование нескольких способов позволит сразу строить более высокий охват и работать с разной аудиторией. Также есть понятие эффективной частоты - количество касаний рекламы и пользователя прежде, чем он сделает желаемое действие. Например, вы можете показать свою рекламу несколько раз, но пользователь купит у вас что либо только на 5-е “касание” с вами. Похожая ситуация с привлечением фанов. Иногда требуется несколько касаний перед тем, как пользователь зайдет в профиль и нажмет на кнопку подписаться.

Помните, что разные способы продвижения приносят разную аудиторию. От гивов с большой вероятностью придут призоловы, а от таргетинга аудитория за контентом. И хоть первая аудитория будет стоить дешевле, качество ее - сомнительно.

Понравилась статья?
Поделитесь с друзьями в соцсетях или сохраните себе.
Сохранить статью
Рекомендуем прочитать
Читайте блог в соцсетях!
Контакты
г.Киев, Украина
Напишите мне
think
Сохраните статью и прочитайте когда будет удобно!
Куда отправить статью?
Write to me
Отвечу на вопросы или рассмотрю предложение сотрудничества arrow
Напишите мне и оставьте свои контактные данные
*Введенные данные некорректные
*Введенные данные некорректные
*Введенные данные некорректные
Отправить сообщение Нажимая кнопку вы соглашаетесь с Пользовательским соглашением
think
Предложите интересующую вас тему для статьи!
*Введенные данные некорректные
*Введенные данные некорректные
Предложить тему Нажимая кнопку вы соглашаетесь с Пользовательским соглашением
think
Мне очень интересно узнать ваше мнение о блоге!
*Введенные данные некорректные
*Введенные данные некорректные
Оставить фидбэк Нажимая кнопку вы соглашаетесь с Пользовательским соглашением